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銷售商的要求、利益及責任說明: 根據(jù)目前本公司的市場運作體系,將銷售商分為代理商、一般經(jīng)銷商共二類 :
A、 代理商
代理商一般建立在地級以上城市或雙方約定大區(qū)范圍 。
必須是依法注冊、具有獨立法人資格、擁有合法經(jīng)營權的機構和個人 ; 有能力獨立完成產(chǎn)品的銷售和維護作業(yè) ; 在代理區(qū)域內有一定的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡渠道,有較強的市場推廣能力 ; 具有良好的信譽保障及一定經(jīng)濟實力,保證進貨貨款和日常宣傳、銷售、服務開支的需要 ; 能認同公司的服務理念,接受與公司共同約定的責任條款 ; 保守公司的產(chǎn)品技術及商業(yè)機密 ; 與公司協(xié)商是否支付一定的代理權保證金(根據(jù)合作的狀況來看)。
享受公司最優(yōu)惠的產(chǎn)品供貨價 ; 公司在該區(qū)域內進行區(qū)域銷售保護,直接給予供貨(不通過第三方供貨或區(qū)域串貨); 公司免費提供宣傳畫冊等資料,并給予2000--3000元的廣告費用支持; 根據(jù)合作經(jīng)營狀況,享受一定量產(chǎn)品貨款比例延遲支付待遇; 公司提供一定量的優(yōu)惠價樣品(在正常供貨價的基礎上再打8.5折); 公司將免費提供授權代理牌匾、證書、產(chǎn)品檢測報告等; 代理商有關銷售及維護人員名片需考慮要印有“YJM”標志或代理簡介; 享受公司給出的年終銷售業(yè)績返利獎勵 ; 代理商年銷售量可根據(jù)市場狀況同公司商定 。
一般經(jīng)銷商設在雙方約定的定點區(qū)域或特殊訂單區(qū)域范圍。
有良好的信譽保障; 產(chǎn)品進貨不限量,保證產(chǎn)品進貨時貨款足額支付即可; 認同公司經(jīng)營理念,接受與公司共同約定的責任條款; 保守公司的商業(yè)和技術機密; 有一定的售后維護能力(或愿意承擔公司派遣人員維護的公務費用)。
享受公司最優(yōu)惠的產(chǎn)品供貨價 ; 經(jīng)銷區(qū)域未設立代理商前,由公司直接給予供貨(不通過第三方供貨或區(qū)域串貨); 公司給予經(jīng)銷商3個月以上的合作磨合期,期間內不在該區(qū)域內設立第二家經(jīng)銷商 ; 公司免費提供宣傳畫冊等資料,并視銷售狀況給予500--1000元的廣告費用支持; 公司提供一定量的優(yōu)惠價樣品(在正常供貨價的基礎上再打8.5折); 公司將免費提供授權經(jīng)銷證書、產(chǎn)品檢測報告等 ; 享受公司給出的年終銷售業(yè)績返利獎勵 ; 可享有申請擴大經(jīng)營區(qū)域范圍的權利 。
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